經(jīng)常有同行會(huì)問(wèn)為什么現(xiàn)在修眉刀片廠流失客戶那么嚴(yán)重，尤其是一些訂單量十分大的外貿(mào)客戶。作為有著20年修眉刀片生產(chǎn)加工經(jīng)驗(yàn)的克勞德也曾有過(guò)這樣的困惑，不過(guò)那是在五年前。作為過(guò)來(lái)人，我們認(rèn)為從促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講，我們應(yīng)該也有義務(wù)告訴同行這其中的奧秘所在。
 
首先我們來(lái)看一張圖，這是一張客戶流失因素分析圖。圖中從修眉刀片廠自身和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩個(gè)方面來(lái)分析了問(wèn)題的來(lái)源。
 
 


客戶流失原因解析


 
修眉刀片廠自身漏洞：
 
首先從企業(yè)自身出發(fā)來(lái)分析。經(jīng)過(guò)我們多年的調(diào)查分析，企業(yè)在促銷、理解、程序、行為和感受五個(gè)方面與用戶要求存在較大差距。這也是直接導(dǎo)致客戶流失的原因所在。
很多情況下，企業(yè)可能都沒(méi)有察覺(jué)，客戶就離開(kāi)了我們。出現(xiàn)這種情況，我們完全可以從上面提到的五點(diǎn)進(jìn)行自我反省，我們克勞德也是從這樣一步步走過(guò)來(lái)的。
 
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施：
 
如果企業(yè)自身存在問(wèn)題，而此時(shí)又讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，那客戶流失也不足為奇了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施其實(shí)正是針對(duì)原企業(yè)推出的，主要有以下四個(gè)方面:
 
第一、  競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品宣傳
 
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛行的今天，對(duì)手可能無(wú)需花費(fèi)很大價(jià)錢便能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行很好的宣傳。只要跟上時(shí)代的腳步，免費(fèi)未必做不出大事情。
 
第二、  競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格推銷
 
其實(shí)對(duì)于修眉刀片這樣單品價(jià)格較低的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格已經(jīng)很透明，同等質(zhì)量的產(chǎn)品基本沒(méi)有太大的價(jià)格差別。當(dāng)然我們已經(jīng)將那些劣質(zhì)材料的產(chǎn)品排除在外。
 
第三、  競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道措施
 
競(jìng)爭(zhēng)品牌采取什么樣的渠道措施取決于對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，一味的埋頭苦干，只能讓你永遠(yuǎn)都抬不起頭來(lái)。
 
第四、  競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷措施
 
促銷這招已經(jīng)不是什么稀奇招，成效往往也是短暫的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展角度來(lái)講，這并不是我們推崇的方式。


 
修眉刀片廠家流失客戶原因分析（產(chǎn)品圖片100%實(shí)拍）